【老客戶專訪】黑旋風(fēng)：我們的選擇沒(méi)有錯(cuò)！
識(shí)于微時(shí)、互相扶持、共同成長(zhǎng)
在市場(chǎng)浪潮中破浪高歌
在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不忘初心
和你一起
以勇者之心
發(fā)出中國(guó)智造強(qiáng)音
“時(shí)光記·見(jiàn)證向上的力量”
華工激光年度特別策劃上線
回訪老客戶
講述你我共同奮斗歲月里的小故事
聊聊智造未來(lái)里的大夢(mèng)想
第一期，讓我們走進(jìn)黑旋風(fēng)鋸業(yè)。
這家坐落在湖北宜昌的制造企業(yè)，主營(yíng)切割加工鋸片機(jī)體，從02年購(gòu)買(mǎi)第一臺(tái)激光設(shè)備起，發(fā)展至今，已成為了鋸片機(jī)體行業(yè)的引導(dǎo)者。今天，看這股從機(jī)械修理作坊里“刮”出來(lái)的黑旋風(fēng)，如何與華工激光并肩，在大浪淘沙的行業(yè)里，樹(shù)立高高飄揚(yáng)的品牌大旗。
1. 逆轉(zhuǎn)：不起眼的10%
上世紀(jì)90年代，三家國(guó)有單位聯(lián)合創(chuàng)建了宜昌中南金剛石鋸片廠，并在98年改制為宜昌黑旋風(fēng)鋸業(yè)有限責(zé)任公司，在洋品牌一統(tǒng)天下的中國(guó)石材行業(yè)里，撕開(kāi)缺口，站穩(wěn)腳跟。
黑旋風(fēng)鋸業(yè)董事長(zhǎng)張?jiān)撇?/span>
在石材行業(yè)這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，鋼板成材率歷來(lái)是企業(yè)追求的、降低成本的主要來(lái)源，然而傳統(tǒng)的沖齒加工方式無(wú)法再加工淬火、回火后的鋸片機(jī)體，使得“降本增效”成為一席空談。黑旋風(fēng)明白，要做市場(chǎng)的引導(dǎo)者而非追隨者，就要尋找更優(yōu)的加工技術(shù)，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，激光作為新興的技術(shù)，納入到黑旋風(fēng)的選擇中。
“在零幾年，一個(gè)企業(yè)投入幾十、幾百萬(wàn)引進(jìn)激光設(shè)備，是非常需要勇氣的，因?yàn)檎l(shuí)都無(wú)法預(yù)知市場(chǎng)的發(fā)展。黑旋風(fēng)做了大量的研究比對(duì)，發(fā)現(xiàn)只有激光技術(shù)才能滿足我們長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求，激光切割能將大改小、小改更小，大大小小的鋸片套材以后，成材率在原有基礎(chǔ)上至少提高10%。10%在小賬方面也許不起眼，但放到企業(yè)整體來(lái)看，就是一個(gè)了不起的大數(shù)字。黑旋風(fēng)將10個(gè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單一展開(kāi)，發(fā)現(xiàn)通過(guò)激光切割，完全有足夠的理由替代傳統(tǒng)的沖齒加工?！闭劶爱?dāng)年的選擇，張?jiān)撇胖两耦H感自豪。
“黑旋風(fēng)成立至今，不做翻新片，不用市場(chǎng)的退片或者舊片去改制，只對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中下線的、未曾使用過(guò)的產(chǎn)品進(jìn)行再加工，只有我們可以做到這一點(diǎn)”
2. 抉擇：第一臺(tái)激光設(shè)備
02年，經(jīng)過(guò)多方比對(duì)了解，黑旋風(fēng)最終選擇了華工激光生產(chǎn)的激光切割設(shè)備，這是黑旋風(fēng)的第一臺(tái)激光設(shè)備，也是華工激光完成澳洲收購(gòu)、技術(shù)國(guó)產(chǎn)化的首臺(tái)大功率激光切割機(jī)。為了突出激光加工的優(yōu)越性，黑旋風(fēng)曾經(jīng)幾度將該設(shè)備單獨(dú)放置在一個(gè)車(chē)間里，供客戶、政府官員來(lái)參觀，甚至舉辦過(guò)幾次工廠開(kāi)放日，不怕“秘密”曝光，因?yàn)樽孕偶す鈶?yīng)用做的早、做得好，市場(chǎng)先機(jī)已被搶先占領(lǐng)。
在黑旋風(fēng)，至今流傳著一個(gè)廣為人知的故事。當(dāng)時(shí)正臨近春節(jié)，訂單任務(wù)緊、排期重，激光切割設(shè)備出現(xiàn)了小問(wèn)題，黑旋風(fēng)等不得、也等不起，只希望設(shè)備能馬上發(fā)揮它應(yīng)有的效力，大年三十當(dāng)天，黑旋風(fēng)還有員工加班，還希望這個(gè)設(shè)備能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。時(shí)任銷售經(jīng)理、現(xiàn)任華工激光總經(jīng)理的鄧家科，帶著工程師，驅(qū)車(chē)400公里趕赴現(xiàn)場(chǎng)維修設(shè)備，硬是趕在年夜飯前，排除故障、恢復(fù)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有讓生產(chǎn)耽誤一天。
黑旋風(fēng)第一臺(tái)激光設(shè)備標(biāo)簽
作為車(chē)間“元老”的第一臺(tái)激光設(shè)備至今仍在正常運(yùn)轉(zhuǎn)生產(chǎn)，開(kāi)機(jī)時(shí)間139960小時(shí)，運(yùn)行時(shí)間139860，意味著在十幾年的時(shí)間里，只有154個(gè)小時(shí)的停工或維修時(shí)間?！昂髞?lái)我們的鋼板越來(lái)越大，超出了3*1.5米的工作臺(tái)面，為了繼續(xù)發(fā)揮這臺(tái)機(jī)器的價(jià)值，華工激光在設(shè)備旁邊加了一個(gè)旋轉(zhuǎn)工作臺(tái)面，超過(guò)1.5米、甚至5米的產(chǎn)品我們都能切割，用起來(lái)也更順手了”，車(chē)間工人介紹到。
“第一臺(tái)設(shè)備的效益被迅速放大，第二臺(tái)、第三臺(tái)的引進(jìn)就不足為奇”
3. 攜手：沒(méi)有第二種選擇
有了激光先進(jìn)設(shè)備做基礎(chǔ)、做保障，傳統(tǒng)加工流程被顛覆，黑旋風(fēng)的公司規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量和銷量都大幅提高，“短平快制造”成為了現(xiàn)實(shí)，07年開(kāi)始國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率明顯處于前沿地位。2008年12月25日，黑旋風(fēng)鋸業(yè)股份有限公司成立，整體股份制改造完成。
產(chǎn)能的提升意味著設(shè)備要更穩(wěn)定，黑旋風(fēng)車(chē)間工人說(shuō)，華工激光的設(shè)備，用的放心，不光是產(chǎn)品質(zhì)量好，更重要的是，出現(xiàn)任何問(wèn)題，只要自己解決不了，一通電話，哪怕是在凌晨11、2點(diǎn)，也有售后人員上門(mén)維修，把服務(wù)做到了極致。
“我印象中不止一次設(shè)備關(guān)鍵部件磨損，庫(kù)存零件又不足，但車(chē)間生產(chǎn)不能停啊，怎么辦？華工激光從已經(jīng)生產(chǎn)合格的相同型號(hào)新設(shè)備中，拆除一個(gè)部件，優(yōu)先滿足我們的緊急需求，這就是把優(yōu)先滿足客戶需要貫徹在實(shí)際行動(dòng)中，也是讓我們感動(dòng)并欽佩的一點(diǎn)?！?/span>
十幾年前的控制臺(tái)與目前最新的控制臺(tái)
黑旋風(fēng)的規(guī)模越來(lái)越大、產(chǎn)品種類越來(lái)越多，生產(chǎn)加工的設(shè)備也要更新?lián)Q代，每隔幾年都有比較大的機(jī)改活動(dòng)，華工激光都提供了超乎預(yù)期的服務(wù)。“機(jī)改活動(dòng)時(shí)，我們也有猶豫，怕華工激光的新設(shè)備不適應(yīng)、也不能滿足我們的需求。華工激光為了證明自己的設(shè)備黑旋風(fēng)能用，硬是把設(shè)備拖到了現(xiàn)場(chǎng)，一分錢(qián)不收，讓我們用了再說(shuō)、覺(jué)得好再買(mǎi)，最后經(jīng)過(guò)實(shí)踐，設(shè)備確實(shí)能滿足我們的需求，我們好幾臺(tái)設(shè)備都是這么來(lái)的。一個(gè)大型國(guó)有企業(yè)，能做到這一點(diǎn)的沒(méi)有幾家，這里面不是說(shuō)我們兩家關(guān)系很好，說(shuō)幾句漂亮話就可以辦到的，最終還是要靠品質(zhì)、效率、穩(wěn)定的結(jié)果來(lái)說(shuō)話?！?/span>
09年開(kāi)始，黑旋風(fēng)全面實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”，分別在山東萊蕪、泰國(guó)泰中、廣東佛山投資建立全資子公司，為了匹配和總公司同樣的生產(chǎn)力水平，也大量使用華工激光的設(shè)備產(chǎn)品，分別都有不低于十幾臺(tái)的規(guī)模。發(fā)展至今，黑旋風(fēng)鋸業(yè)目前在中國(guó)金剛石鋸片基體行業(yè)中的產(chǎn)量、銷售額等均處于行業(yè)首位。
黑旋風(fēng)的一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，放滿了華工激光的設(shè)備
“當(dāng)初我們也是抱著試一試的心態(tài)，沒(méi)想到這一試就成了分不開(kāi)的兄弟，這一試你們兌現(xiàn)了你們的承諾，才有了我們非華工激光莫屬的堅(jiān)定決心?，F(xiàn)在黑旋風(fēng)選擇激光切割設(shè)備時(shí)，幾乎沒(méi)有第二種選擇，就是華工激光”
無(wú)論新款還是老款設(shè)備，工程師都點(diǎn)贊
4. 再踏征途：百年老店是目標(biāo)
26年前的今天，同行企業(yè)只有3到5家，26年之后，還是只有3到5家，中間曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)不下上百家，在此消彼長(zhǎng)的行業(yè)里你追我趕，黑旋風(fēng)早已抓住打造百年老店的命門(mén)，那就做精做專。
“據(jù)我的考察和了解，在歐洲，特別是在德國(guó)，企業(yè)的規(guī)模并不大，每年只有幾千萬(wàn)歐元的收入，但它是百年老店，長(zhǎng)期存在，它就靠這個(gè)獨(dú)門(mén)技術(shù)，哪怕這個(gè)技術(shù)中只有一點(diǎn)點(diǎn)是精華，它把這個(gè)精華保留下來(lái)并且發(fā)揚(yáng)光大，做到別人都做不到的極致，它存在了，存活了，并且活了上百年，這難道不強(qiáng)嗎？我們追求的，就是專、精、特、新這四個(gè)字的解讀，我們企業(yè)良性發(fā)展、員工有尊嚴(yán)，這就是強(qiáng)大并且優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。”
因?yàn)榘l(fā)展過(guò)快過(guò)強(qiáng)，美國(guó)曾對(duì)黑旋風(fēng)展開(kāi)反傾銷調(diào)查，黑旋風(fēng)積極應(yīng)訴，并且最終勝訴，在一同受調(diào)查的幾十家企業(yè)里，只有兩家取得了2.5%的反傾銷最低關(guān)稅，黑旋風(fēng)就是其中之一。
“石油是工業(yè)的血液，刀具是工業(yè)的牙齒，作為我們石材人，黑旋風(fēng)的鋸片就是我們的牙齒，我們要使這個(gè)牙齒更加堅(jiān)固，要使這個(gè)牙齒更加耐磨好用長(zhǎng)壽，還要依賴于華工激光為我們進(jìn)一步提供持續(xù)不斷的技術(shù)支持。在今年我們提出了單機(jī)自動(dòng)化、聯(lián)機(jī)智能化、產(chǎn)品模塊化、工廠信息化的新四化智能制造新理念，華工激光讓新四化得到了基礎(chǔ)性的保障?！?/span>
黑旋風(fēng)董事長(zhǎng)張?jiān)撇偶恼Z(yǔ)： “不迷信口號(hào)和臆想，腳踏實(shí)地把自己這份事業(yè)做好，瞄準(zhǔn)專精特新，打造一個(gè)具競(jìng)爭(zhēng)力的百年老店，才是我們的長(zhǎng)久目標(biāo)”
后記：
“我認(rèn)為我們的選擇沒(méi)有錯(cuò)”
采訪中張?jiān)撇哦麻L(zhǎng)不止一次提到這句話，用戶十幾年如一日的選擇，這無(wú)疑是對(duì)我們最好的認(rèn)可和鼓勵(lì)。
放在時(shí)光的坐標(biāo)系里，
21歲的我們還很年輕。
此時(shí)正是最好的年華，
信任與期許是我們不斷向上的力量，
我們將以必成之心，創(chuàng)共贏之業(yè)，
定不負(fù)時(shí)光的那份聲聲重托。
